楼主 jangogo
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从论坛提供的照片中可以看出，内蒙古通辽的速达经销商在国美家电不远处焚毁速达软件，我们不难想象经销商此次焚毁速达软件的影响力，更何况是焚烧的正版速达软件，其中不乏“速达3000 STD”、“速达服装管理”、“速达医药管理”、“速达网站CAD”等多款主流产品。对于经销商怒焚速达软件这一事件，速达公司的相关部门对天极记者的回答是“速达官方对此不发表任何意见。”看来，经销商怒焚速达软件的事件背后大有隐情可言，不然，经销商怎么忍心焚毁掉价值上万元的速达软件呢?
谈及怒焚速达软件的原因，身为速达软件内蒙古通辽经销商的世达电脑公司经理王峰讲出了事情的原委:9月1日速达北京分公司向通辽世达电脑有限责任公司发出通知终止与其合作，王峰答应了这一要求。但后来在与速达就货款退还等方面沟通时，王峰认为速达应退还近1.3万元钱的货款，而双方中止合作也是由于速达一再要求王峰向速达帐户再次打入1.8万元的货款。
从速达经销商的一番话语中不难看出，速达对经销商的无理要求惹怒了速达软件的经销商，最终致使经销商在公众场合之下怒焚速达软件。对于商家来说，追逐利益是本性，可是古人也有句话说得好，君子爱财，取之有道。速达要求其经销商向其帐户打入1.8万元是货物预付款，这也就是说经销商还没有购买速达软件之前就要交钱，难道速达软件真的如此“抢手”吗?答案显然不是，还没有购买货物速达公司就要求打款的这一做法，我们普通人都很难理解，何况是速达软件的经销商?更何况经销商手中目前仍有速达的产品，再交一笔不裴的“订金”，速达此举意欲何为?订金一旦到了速达公司的手中，经销商还有不买速达软件的权利吗?速达软件对经销商真的很霸道，很霸道。
透过速达要求经销商预付货款的事情也不难发现，速达软件在市场中不太受欢迎。试想，如果速达软件真的如速达广告中所说功能强大，经销商会发愁库存的软件无处销售吗?速达软件又会在乎收回经销商手中的这些库存软件吗?速达公司的这一霸道之举，实则是把自己的真正实力体现在世人面前。时至今日，经销商已经把库存的软件焚毁了，速达软件也把这些软件的款拿到了，可是，速达软件在这一焚毁事件中损失了什么，或许速达公司到现在都没有意识到。
得渠道者得天下，这似乎已经是一些公司成功的格言，而速达公司却远远没有意识到渠道的重要作用。如果说速达公司重视渠道，怎么会因为经销商不愿意支付货物预付款与其分道扬镳呢?渠道和公司的关系就象鱼和水，鱼离开水是无法生存的，水离开鱼也失去了其存在的意义。追求利益最大化是商家的本性，尤其是在激烈日益激烈的今天，有些商家为了利益可以说是不择手段，但追求利益最大化不能以牺牲合作伙伴的利益为代价。
经销商怒焚速达软件这一事件，从表面看受损失最大的是速达软件经销商通辽世达电脑，实际上，损失最大的还是速达公司。在人流密集的公众场合焚毁速达软件，经销商此举让人们看到了速达公司的本质。不难想象，速达公司对于经销商的态度都是如此强硬霸道，对速达软件的客户也不会好到哪里去，这种情况之下，谁还会去购买速达公司的产品?目前，ERP领域的竞争异常激烈，不可否认，目前国内ERP市场仍然是国内厂商称大，这也并不意味着厂商可以任意妄为。速达放弃了通辽世达电脑这一渠道，谁又能保证世达电脑不会成为速达公司竞争对手的渠道?
速达公司对经销商霸道的处理方法惹怒了经销商，经销商为了表达自己的立场，一场火焚烧了速达软件，也再次重申了渠道商对厂商的态度。厂商对经销商态度强硬的案例也不少，经销商怒焚速达软件也说明渠道商已经不再软弱，渠道商再也不是任由厂商欺负的弱者了。由此不难预见，不久的将来，业界必将引发一场渠道商维权大战。
经销商为何怒焚速达软件?
作者：贾敬华 | 出处：天极网
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